六月是炎热的，是多变的，是有梦想、有激情、有目标，是充满希望的。
6月，人力资源部培训组来到麻城。了解到麻城市场状况以及业务员的基本工作状态后，6月18日，在人力资源部的组织带领下，麻城业务员分为城区队和乡镇队，每组3人，以任务达成比、成交率、终端表现三个部分为内容进行了为期6天的首轮业务PK。
天早会，吴部长为业务员们生动的讲述了辣妹子公司的发展历程，让业务员们更了解辣妹子，更清晰辣妹子的未来，更坚定自己的选择。整理好团队精神后，PK大赛自此拉开序幕。
作为城区队的负责人，我身肩重任，早会的时候由熟悉当地情况的本地业务员制定了一天的计划目标，集体加油鼓劲后，便开始了一天的工作。
一、细分终端，不漏点、不放弃，重视市场氛围
带着满腔的热情，我和当地业务员小张来到了平日并不尽人意的一条线路，动车北站和火车站,终端店21个。动车北站是途径站，由上海虹桥开往武汉汉口，人不算多，店子相对集中。进店先和老板一阵寒暄，有我们产品的店，分别整理货物、贴POP、价格标签、询问我公司产品和竞品的销售情况、请老板品尝我们的产品并顺便介绍我们产品的独到之处，提升老板对我们产品的信心，让老板对我们的产品从了解到认可再到主动推荐给消费者；没有我们产品的店，我们就从了解公司以及产品开始，先请老板品尝我们的产品为我们提出宝贵的建议，然后生动的讲解产品的卖点和竞品的不同之处，告诉老板我们并不是来卖产品，我们是谈合作，一个互惠互利共同赚钱的机会，在适当的时候送上一份小小的广宣礼物促成交易或者加深客情关系。当天，通过我们共同的协助和努力，开发了10家新网点，成交率高达70%，而且我们用两个塑料杯换来两家店的冰箱帷幔宣传。
二、以身作则、学会感谢
第二天的早会，两个队各自汇报了前一天的销售数据，并且分享了销售中的案例以及各自的感受。城区组的小张说，昨天是她一家一家一件一件把货卖出去的，我亲眼见证了她的坚持，也学会了做任何事情都要坚持。我说，工作中我们有明确的分工，虽然你主要是负责终端表现，但是你默默地做那些事情，我都看到了，如果没有你的配合，我们的工作也不能完成那么好，在团队里，每一个分工都是不可或缺。
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